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成功銷售新型秸稈粉碎機一定要多動腦

發布時間：2015-05-13 ???查看次數：次

鄭州泰華總結多年銷售經驗，成功銷售新型秸稈粉碎機一定要多動腦，首先，要把工作變成一種發自內心的快樂，要懷著感恩、愉快的心情去經營你的客戶，千萬不要因為顧客的責難，而遷怒客戶，對客戶說話不好聽，最重要的是要學會動腦子，而且要多動腦子，要切實為客戶著想，要成功推銷出自己的新型秸稈粉碎機，首先要懂得自己的設備，以及競爭品牌的設備，自己設備的優劣勢，技術含量，生產流程，獨特賣點等等，懂得越多，越容易使顧客信服，成功銷售的概率就會越大。

　　在新型秸稈粉碎機的銷售過程中，銷售人員首先要明確我們的“賣點”是什么。所謂賣點，也就是我們經常說的核心競爭力。低成本、產品技術的先進性、客戶服務滿意度是我們所習慣的三個“通用”賣點，一般的產品都會從這三個角度出發去尋找賣點。

　　低成本意即采用先進的企業內部資源整合系統，合理、低費、高效的運作，從而壓縮成本，利用秸稈粉碎機的價格優勢作為武器，搶奪市場陣地，還有就是泰華的秸稈粉碎機技術的先進性，還有服務滿意度是從客戶角度出發的一種很“美”的思考方式，其重在體現客戶的感受。

　　泰華新型秸稈粉碎機銷售最大的賣點就是“特色”，以產量、和節能特色來拓寬市場，依靠設備的性能，開機平穩、噪音小、自動化程序，在能耗產量上的突出讓用戶很滿意，因為產量滿足用戶才能獲得更大的利益，沒有產量就沒有利益。

　　再有就是“服務”，保證秸稈粉碎機配件的供應，提升公司客戶服務質量，增加客戶滿意度，更加有效的為所有客戶進行服務，及時反饋客戶信息，履行設備一年內免費維修，向用戶享受終身服務。

　　鄭州泰華認為，在新型秸稈粉碎機的銷售中，核心客戶價值講究的是“獨特”，是因人而異，是隨機應變。它是為客戶解決問題的思考方式，而不是像一般銷售人員所用的方式——要把秸稈粉碎機賣給客戶，我們的銷售是為客戶提供實際需要的，是真正走進客戶內心為客戶服務的。

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